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黃金瘦身梅全攻略
作者:任永樂(lè) 時(shí)間:2006-2-22 字體:[大] [中] [小]
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營(yíng)銷策劃
黃金瘦身梅西安市場(chǎng)全攻略
一:市場(chǎng)背景:
中國(guó)減肥市場(chǎng),是一個(gè)以減肥食品為主題,減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場(chǎng),全國(guó)減肥產(chǎn)品已超過(guò)200多家,有的產(chǎn)品年銷售已超過(guò)億元,支撐著保健品市場(chǎng)的半壁江山,年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大。由于美麗是人類的天性,吸引了商家不惜重金投入,決定了減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的加劇,產(chǎn)品種類的繁多和同質(zhì)化,致使消費(fèi)者陷入產(chǎn)品的迷霧之中,沒有新鮮主張的產(chǎn)品,是很難引起消費(fèi)者的注意。
二:產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)(strengths):1、純天然食品,營(yíng)養(yǎng)豐富。
2、味道不錯(cuò)
3、包裝時(shí)尚
劣勢(shì)(weekness):
1,減肥產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入淡季,難以形成市場(chǎng)購(gòu)買力
1,減肥產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入淡季,難以形成市場(chǎng)購(gòu)買力
2,同類產(chǎn)品在其他城市被封殺
3,水果減肥沒有形成氣候
威脅(threats):政策性封殺
機(jī)會(huì)(opportunities):西安同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和
三:市場(chǎng)定位:
產(chǎn)品機(jī)理:排 通 減
目標(biāo)定位:水果減肥領(lǐng)導(dǎo)者
四:行銷策略:
在通路策略、推廣策略上力求表現(xiàn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。
1、廣告策略:
前期----抓住產(chǎn)品特性,以理性訴求為主,完成鋪貨及目標(biāo)群的培養(yǎng)
中期----強(qiáng)銷中,結(jié)合產(chǎn)品及價(jià)格策略,感性加理性,廣告加新聞
后期----加強(qiáng)期,加強(qiáng)終端,減少?gòu)V告費(fèi)用
2、推廣策略:緊抓目標(biāo)人群,加強(qiáng)活動(dòng)派送
終端陳列,POP等
節(jié)假日促銷
A、廣告創(chuàng)意訴求點(diǎn): ◆美味 無(wú)憂 時(shí)尚
◆ 減肥之計(jì)在于冬
◆ 美麗身材水果瘦
◆ 時(shí)尚女性為何親睞黃金瘦身梅
◆ 為了美麗,別再讓自己受罪
◆ 黃金瘦身梅,美麗沒遺憾
◆ 美麗身材吃出來(lái)
◆ 水果減肥,留駐美麗
◆ 一天一顆,輕松減肥
◆ 時(shí)尚科技,水果瘦身
◆ 美麗風(fēng)采,我形我SHOW
1、路演活動(dòng):主題:時(shí)尚瘦身,水果減肥---美麗超值真體驗(yàn)
◆日期選定在周六周日或節(jié)假日,聚集人氣,形成良好的活動(dòng)氛圍,能和受眾產(chǎn)生共鳴,配合廣告,迅速提高產(chǎn)品知名度,促進(jìn)銷量的提升。
◆活動(dòng)設(shè)置趣味性強(qiáng),刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛,,調(diào)動(dòng)參與人員的積極性,推動(dòng)產(chǎn)品的銷量,增加銷售商信心。
◆活動(dòng)細(xì)節(jié)的把握,突出主題,讓受眾切實(shí)感到黃金瘦身梅“減肥、塑身、美膚”的真實(shí)功效。
◆ 互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品制作,能和黃金瘦身梅產(chǎn)生關(guān)聯(lián),使受眾快速了解和購(gòu)買產(chǎn)品。
2、促銷活動(dòng):
推動(dòng)產(chǎn)品上市,提高銷量,前期配合廣告活動(dòng),設(shè)置一定范圍內(nèi)的促銷,,通過(guò)局部刺激,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓受腫切實(shí)感受到黃金瘦身梅的功效,促進(jìn)上市,形成轟動(dòng)效應(yīng),爭(zhēng)取使水果減肥成為一種時(shí)尚,把水果減肥當(dāng)成一種潛在意識(shí),疑心消費(fèi)者首次購(gòu)買。
主題:完美身材“吃”出來(lái)。
3、終端生動(dòng)化布置(海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、條幅制作、門頭制作等)
充分利用終端網(wǎng)點(diǎn)資源,進(jìn)行生動(dòng)化布置,使產(chǎn)品能從終端一下跳躍出來(lái),每一次交易的過(guò)程,就是一次與客戶的面對(duì)面交流過(guò)程,每一個(gè)細(xì)節(jié)的體現(xiàn),對(duì)于完成購(gòu)買過(guò)程非常重要,實(shí)踐證明,在產(chǎn)品差別不大的情況下,誰(shuí)能贏得終端,誰(shuí)就能贏得勝利。終端已成為企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng),一方面通過(guò)廣告拉動(dòng),另一方面通過(guò)終端的生動(dòng)化建設(shè),縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,增加產(chǎn)品暴光率,增加交易機(jī)會(huì)。
六:媒體策略:
1、媒體策略:媒體種類的增多,使的受眾對(duì)媒體的選擇性越來(lái)越大,廣告效果受到極大挑戰(zhàn),媒體組合方案越來(lái)越受到顯示出整合的作用,不但有利于節(jié)約資金,更有利于實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化,媒體兼顧C(jī)PM(千人成本)和GRP(總收視點(diǎn)成本)
◆以報(bào)紙廣告為主,向目標(biāo)受眾做重點(diǎn)訴求,以期取得最大化的覆蓋范圍,向目標(biāo)受眾傳遞更多的產(chǎn)品信息,同時(shí)能在第一時(shí)間將活動(dòng)告訴目標(biāo)受眾,廣播廣告配合增加信息刺激。
◆廣播媒體配合報(bào)紙媒體,增加受眾聽覺刺激。
◆DM雜志精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,節(jié)約資源。
2、所選媒體:
◆華商報(bào),是都市生活類報(bào)紙,發(fā)行量居西北之首,能對(duì)目標(biāo)手重做有效訴求,西安音樂(lè)臺(tái)配合增加感官刺激,形成全方位的攻勢(shì)。
◆媒體頻率
各媒體在時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,以期實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用,,在一開始采用集中發(fā)布策略,在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓受眾在第一時(shí)間了解黃金瘦身梅,以后根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)節(jié)媒體計(jì)劃,起到持續(xù)提醒的作用。
七:廣告計(jì)劃:
1、時(shí)間:2005年12月-- -2006年3月
2、目標(biāo):以市中心為目標(biāo),輻射近郊,使目標(biāo)受眾對(duì)黃金瘦身梅有一定的認(rèn)識(shí),認(rèn)知率達(dá)到成熟群體的60%。
3、媒體排期:
八:媒體預(yù)算:
九:效果檢測(cè)
任永樂(lè),西北一線實(shí)戰(zhàn)廣告人,犀利的廣告文案為企業(yè)的發(fā)展披荊殺棘,推波助瀾,使業(yè)績(jī)迅速倍升,現(xiàn)效力于西北實(shí)效營(yíng)銷倡導(dǎo)者_(dá)西安都市傳播公司,QQ401986202 ,電話:13991230367,88984007 RYL456@SINA.COM